近日，多地开启“冰雪季”模式，长春、威海、崇礼等地的中小酒店借助抖音实现业绩爆发式增长。抖音生活服务数据显示，9月1日至10月31日，冰雪相关团购销售额同比增长24%；足疗按摩、洗浴中心、火锅等配套消费团购订单量也分别实现52%、43%、32%的同比增长。
其中，东北三省酒店民宿订单量同比增长63%。记者发现，一批中小酒店通过场景创新、内容运营和精准营销，不仅在淡季创下亮眼业绩，冰雪季旺季更旺，成为文旅消费市场的新亮点。
抖音生活服务2025冰雪消费数据前瞻
12月3日至7日，吉林省推出专属“雪假”政策，引发当地旅游市场瞬时升温。长春国信南山酒店相关负责人婉君透露，政策出台后，酒店电话咨询量同比激增50%，并且有更多订单涌向线上平台，其团购商品“雪假新品”首发当天，仅半天时间，通过抖音自然流量便售出4万元。而早在11月旅游传统淡季，该酒店抖音团购核销交易额已环比增长114%，提前显现增长势头。
类似的淡季逆袭在多地上演。例如，作为海滨城市酒店，威海火炬里度假酒店往年冬季入住率不足10%，但今年10月中旬起的40天内，仅抖音短视频渠道的支付额就达到484万元，而且入住率较高；再如，距离崇礼滑雪胜地3—4公里的梦特芳丹假日酒店，“十一”后抖音团购搜索交易额增量达60%。
中小酒店的成功核心在于跳出“低价内卷”，以内容运营激活消费潜力。长春国信南山酒店打造四季主题场景，冬季推出冰川瀑布、温泉池等特色服务，同时推出夜泡温泉等低价引流产品，吸引年轻群体自发打卡；威海火炬里度假酒店将冬季海边的“冷劣势”重构为“冰海奇境”等浪漫视觉资产，通过短视频传递稀缺体验；崇礼梦特芳丹假日酒店搭建7个职人账号矩阵，30天内员工直播90场，以高频互动建立消费者信任，弥补地理位置竞争短板。
值得关注的是，这些酒店并非依赖低价策略，反而通过内容溢价掌握定价权：长春国信南山酒店在“双十二”期间逆势上调客房及木屋价格，借助消费者囤货心智和冬季泡温泉刚需，促进犹豫用户下单；威海火炬里度假酒店提升货盘质量后适当涨价，销量反而持续攀升，印证了优质内容对消费决策的关键作用。
据悉，结合冬日消费趋势，抖音生活服务发起“冰雪季”系列活动，以“跟着抖音去追雪”为主题连接游玩、住宿、旅行社等上万个冰雪商家与消费者。业内人士表示，2025年冰雪季或将成为文旅行业的分水岭，未来酒旅商家的竞争核心将从低价流量争夺转向内容创新与品牌资产沉淀，通过数字化经营实现长效增长。
