近期，在万豪第一季度财报电话会议上，万豪全球总裁柯诺安表示下月将推出全新的中档品牌。曾经一片红海的中档品牌今年以来似乎又要经历一轮“红海战役”。从国内酒店市场来看，5个本土酒店品牌（全季酒店、麗枫酒店、维也纳酒店、维也纳国际酒店、亚朵酒店）开店数量已过千店，还有众多努力奔赴千店的品牌在路上，中档新品牌在中国还有机会吗？
酒店巨头角逐“中端”
近日，在万豪第一季度财报电话会议上，万豪全球总裁柯诺安表示下月将推出新的全球品牌。他强调新的品牌将是一个“转换友好的全球品牌”，旨在满足日益增长的中档酒店市场需求，同时与希尔顿酒店集团于今年早些时候推出的Spark by Hilton等品牌展开直接竞争。
柯诺安表示，新品牌将是一个100%转化品牌，意味着万豪将利用现有的酒店物业进行改造升级，以适应新品牌的标准和要求。这一策略将有助于万豪在当前市场利率环境较高、新建酒店成本昂贵的背景下，以更经济高效的方式扩张其市场份额。行业人士认为，此次即将推出的全新中档品牌将是万豪进一步拓展其市场版图的重要一步。
其实万豪这一“动作”早已预兆，去年收购了主要针对拉丁美洲市场的中档City Express品牌，并在2023年秋季推出了面向欧洲、中东和非洲市场的福朋喜来登快捷酒店。万豪已通过收购和推出新品牌来扩大其中低端市场的影响力，如此推出新的中端品牌就在情理之中了。
这或许也是万豪面对希尔顿等竞争对手的强劲势头，寻求通过新的策略和品牌来巩固其市场地位的重要举措。万豪曾在其官方新闻通稿中表示，坚信通过增加新的积分和体验，以及提供更多样化的酒店选择，更有利于与会员保持紧密的联系。
其实，众多酒店巨头早已将目光放在了中端酒店市场，希望通过中端市场的开拓获得规模和效益的同步增长。关于这一点，从各大酒店集团的年报中可以窥见一二。
根据财报数据显示，如家中端酒店主力品牌是如家商旅和如家精选，截至2023年底酒店数量分别为770家、371家。锦江中端酒店主力品牌是维也纳酒店和麗枫酒店，分别为1426家、1199家，华住中端主力品牌全季酒店已经达到2116家，有约1000家待开业全季酒店，桔子和桔子水晶合计酒店数量也接近1000家。
截至2023年12月31日，锦江的中端酒店占比从2020年底的47.01%增长到了58.19%，华住中档从2020年底的28.71%增长到了37.72%。而首旅酒店在营酒店中经济型和中档品牌占比为57.6%，待开业中占比为41.6%，在2023年新开店中占比为43.2%。可以说，中端酒店和中高端酒店是近三年这三大酒店集团已开业门店中增速最快的部分，其竞争可谓是十分激烈。
而从开业数据来看，回顾过去一年的酒店开业情况，中端酒店几乎每月开业数量都领跑全品类，而且中端酒店的连锁化率也达到48.05％，远高于高端酒店和经济型酒店。从目前国内酒店市场结构来看，中端酒店的发展仍有发展空间，结合各大酒店集团布局倾斜，未来国内中端酒店有望迎来中长期快速发展阶段。
可以看到，酒店巨头的涌入让中端酒店赛道更加“热闹”，同时由于市场发展规律，酒店巨头旗下的中端酒店品牌正在不断焕新升级，希望用新理念、新样貌、新体验来获得更多消费者的青睐。随着万豪国际的进一步加码，相信国内中端酒店市场将掀起新一轮的“风潮”。
酒店市场还需要新品牌吗？
毫无疑问当下的中端酒店是国内酒店行业竞争最激烈的细分市场。据不完全统计，中国有一定规模以上的中端酒店品牌就超过800个。《2023年上半年中国大陆地区中档及以上品牌酒店签约报告》也显示，2023年上半年酒店签约总量较2022年显著提升，其中中端酒店签约量涨幅最大，同比增长59%。
截至目前，本土酒店品牌开业门店上千家中端或者中高端品牌有：全季酒店、麗枫酒店、维也纳酒店、维也纳国际酒店、亚朵酒店，上个月首旅如家旗下的睿柏·云酒店也迎来第1000店签约，也迈入“千店军团”的队伍中。已知的是这些酒店品牌的新增或创立迎合了随着时代进化及变迁而新增的细分市场，在多个酒店品牌发展如火如荼时，酒旅市场还需要新的品牌吗？它的必要性又体现在哪？
从酒店集团的视角来看，新的品牌是开疆拓土的最佳“利器”。以上面提到的万豪为例，这些头部国际集团早期进入国内通过“特许经营”和“委托管理”两个方式向国内输入高端酒店品牌，迅速占领高端酒店市场。而酒店发展较晚的本土酒店集团则通过经济型品牌来“打天下”。
归根结底，酒店的投资还是“赚钱”，中端酒店往往能在成本控制与服务品质之间取得平衡，同时，它的运营效率也要高于中档和经济型品牌，这两大优势的结合，让它越来越被资本市场所重视。
